Ciro Artarken Kâr Neden Düşer?

Birçok mağaza için yüksek ciro, sağlıklı büyüme ile eş anlamlı sanılır. Oysa pazaryeri dinamiklerinde komisyon, kampanya, reklam ve iade etkisi birlikte okunmadığında ciro yükselirken net kâr gerileyebilir.

En sık görülen hata, ürün bazında hedef marj tanımı olmadan kampanya onaylamaktır. Kısa vadede hacim yaratır, fakat toplam katkı kârını sessizce aşağı çeker.

İkinci hata, ek maliyetlerin fiyat kararına geç eklenmesidir. Kargo, paketleme ve hizmet bedelleri ürünün gerçek taban fiyatını değiştirir.

Sağlıklı yönetim için günlük sipariş, ürün ve kanal bazında görünürlük gerekir. Satış Rotası bu görünürlüğü tek panelde toplar.